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电商类微信小程序的玩法可以分为几种?

发布时间:2020-08-06 09:14:27 | 发布者:海拔网络 | 浏览次数:162 | 返回列表 | 返回首页

小程序身为微信生态中较大流量入口,而零售类小程序在所以小程序内的排名一直很高,不管是拼多多还是其他,都是电商类小程序中的佼佼者。因此在今年,微信小程序依旧是电商销售平台的佼佼者!下面看看合肥APP开发公司小编是怎么说的吧!

小程序身为微信生态中较大流量入口,而零售类小程序在所以小程序内的排名一直很高,不管是拼多多还是其他,都是电商类小程序中的佼佼者。因此在今年,微信小程序依旧是电商销售平台的佼佼者!下面看看合肥APP开发公司小编是怎么说的吧!
之所以说小程序电商重要,就在于小程序的本质属性非常符合电商场景,交易成本和获客成本低,用户体验丰富等,都能大大提高成交率。一方面,小程序的用户是越来越喜欢小程序,二来小程序的自身功能也在不断优化升级中。对于那些想要抓住小程序电商的朋友们,不妨结合社群、公众号、直播这几方面进行电商平台的经营以及实现用户增长。
玩法一:电商小程序+社群拼团
小程序依托微信而生,而微信是强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的小程序,生来即自带天然社交属性。可以这么说,拼团是拉新最直接最简单粗暴而有效的手段。
具体是这么玩的:用户把“拼团”活动转发到朋友圈和微信群里,依靠拉好友拼团来快速获取新用户。因为小程序“不用下载"的特性,跳过了“一键注册”的繁琐过程,轻便了用户的购物体验,加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。这样不仅能够快速找到精准的用户,还能实现传播裂变效果最大化。
比如,小程序“黑牛”拼多多小程序在2017年双十一期间,DAU近千万,上线半年以来, 已经拼出了过亿访问量,依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势,将拼团拉新的价值进步放大。
再比如说限时分享抢购、社交立减金、助力红包、分享砍价、赠送礼券等等,这是种引导用户消费习惯的方式。限时秒杀的商品,可以通过分享给好友助力砍价,在有限的时间内以最低价格秒杀商品。
在小程序大爆发和社群日趋显示出,重要传播作用的微信生态圈,电商小程序+社群拼团的方式也是种低成本获客的方式。
拼团购
在进行社交分字的同时可以随时进入小程序秒杀活动,其实都是利用微信小程序强烈的社交属性,去完成二次传播和用户裂变。这样既能够提升用户对小程序的依赖度和活跃度,又能够让用户自主转发完成社交裂变。
玩法二:电商小程序+公众号
这样的模式,建立在公众号做内容生产积累粉丝沉淀粉丝之上,小程序做场景服务进流量变现,两者强强联打造完整的营销闭环。
如今的趋势就是:当所有市场上的满减、买赠、秒杀,折扣、清仓等促销形式已经不能再打动消费者的时候,内容输出便成为用户新的消费指引。商家完全用内容对产品进行包装,赋予产品更多的故事,或者分享用户购物体验等,让 用户有代入感,对产品产生认同感,激发购买微望。
在去年被称为国外“双十一”的黑五狂欢购物节上,小程序再次交出了惊人的成绩单,“黑五” 当天,用公众号,小程序竞做出超千万的销售额,让我们的电商运营们感觉到什么是“别人家的小程序”。
因此,内容电商只有找到自己的核心竞争力,深挖用户需求,持续输出内容,才能撑起2020年内容电商崛起的大旗。
多营销互动玩法提高活跃度+拉新
玩法三:电商小程序+直播
如果说2016年的网络视频直播元年的话,那么2019年说成小程序直播元年也丝毫不为过。
直播玩法:以其特有的开放、实时、互动等特点,为各大电商平台上带来了口碑和销量上的双赢,俨然成为种营销的新形式。消费者通过直播能够非常直观地看到喜欢意向商品的实物材质,直播模特的上身效果和搭配更让消费者心里有数,商品合不合适自己,应不应该买都有了直接的体验。而且,商家在小程序内开直播,可以直接在公众号上发布小程序二维码,用户直接扫码就能进入直播现场。这种玩法很实际,比需要关注公众号点击跳接外链看直播更加直接、简单,用户获取信息也非常及时。
以蘑菇街为例,蘑菇街精选女装小程序植入直播,主播在“超级购物台"跟自己的粉丝互动,非常直观的购物体验,还能以红包利诱转发分享,所以该模式上线以来,各种爆炸数据刷新了电商从业者的卖货思维。
其实蘑菇街小程序里面的主播只是一些高颜值的网红,方面女性消费者可以根据这些网红的试穿和推荐来给自己定义衣服是否合适,另一-方面这些网红本身就与粉丝保持着高强度的互动性,对促进消费起了很大作用,消费者大多乐意为网红所推荐的商品买单。
除了网红线上直播之外,她们会在直播过程植入个人微信。然后建立属于自己的微信讨论群,通过把小程序转发到讨论群,在粉丝之间形成良好的口碑后,借助粉丝的传播能力迅速形成裂变。
一定程度上选择蘑菇街小程序的都是女性消费者,她们并不是因为网红漂亮而选择衣服,而是因为衣服穿在网红身上显示出来的气质打动她们内心,说白了就是虚荣心。直接购物,看到的是商品,无法获取自己使用商品的想象场景,但是通过网红直播就可以,这是种很奇怪的消费心理。
以直播+产品的形式将产品植入使用场景中,能给到用户最直观的感受,视觉往往比文字更有吸引力。
直播卖货
网红线上直播时,她们会在直播过程植入个人微信,建立属于自己的微信讨论群,通过把小程序转发到讨论群,在粉丝之间形成良好的口碑后,借助粉丝的传播能力迅速形成裂变。
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