近几年，在互联网大环境下，三大巨头纷纷抢夺移动互联网市场，截止2013年底，还未分出胜负，几大巨头的商业布局，也带动了企业对移动互联网的商业转型和商业卡位布局。比如说：企业O2O的商业布局、行业平台战略布局等，移动电商社交关口布局等，企业在移动端都各显神通，蜂拥而上抢占移动端市场，截止2013年底已有10万以上企业已经在移动端尝试发力，但是成功的连百分之一都不到。
小编近日采访了国外商业APP知名开发商“Sourcebits”，它是一家专注于提供Web及移动应用开发服务公司，成立于2006年，总部位于美国旧金山，在中国、印度及英国等设有办事处。一直以来，Sourcebits都深受英特尔、MIT、可口可乐等的青睐，2010年，曾作为发展速度最快的公司名列Lead411科技500强第38位，Sourcebits公司商业架构师“Alger”近日在北京业务考察，他长期在中国对商业APP进行项目研究发展、合作，每年有近三分之一时间在中国，他们公司在北京、上海、广州也有战略合作伙伴，以下是小编对“Alger”进行采访的内容翻译。
小编：“为什么我们很多企业开发APP应用到最后都失败?失败的原因有哪些?
Alger：“失败有以下几个原因”:
一、产品定位：中国很多企业家都把商业APP应用当做是网站来设计，所以产品出来以后，团队，业务、运营、推广都跟不上，商业APP他是一个平台，一个行业的商业模式。
二、选择错误开发商：就像“Groupon”一样，从刚开始设计到APP应用推出来，都是一个很专业很强大的商业规划机构给他们设计的，所以他们能够获得成功，中国很多做APP的开发公司都是网站开发商转型、办公软件开发商转型或者是个人工作室组成的，对电商商业模式、和在流行的“O2O”模式都一窍不通，所以帮客户设计整个移动电商、O2O应用都是没有经过专业的商业模式设计和专业的用户分析、资源匹配设计等，这样推出来的产品，基本上是死路一条。
三、过于自信：很多企业自以为是，心不正，刚开始立项就打算占一些开发商“便宜”，领导在会议上说：“我们要有自己的研发团队，不能靠外援”。于是，企业执行者开始在一些搜索引擎平台上找相关公司来进行业务洽谈，其实是收集别的开发商信息，总结经验，但是他们忽略了一点，你招标过来的开发商基本上没有商业思维、没有战略思维等，设计出来的APP应用怎么可能是有生命力的商业产品。再加上，很多开发商都会“留一手”最好的产品设计方案，没有付钱肯定不会给到商家。而我们的技术主管拍着胸口跟企业领导说：“我觉得我们完全可以自己研发，没有必要给外面的人研发。”最后，企业把开发商创意和自己需求经验总结，就开始自己研发了。有的公司有技术主管但是没有相关工作人员，也开始招聘，招聘相关的技术工作人员，按照正常的时间来计算，一般从商业规划到上线，一般都在4-6个月左右，但是企业有的却花费近6-12月时间，他们在不断招聘，不断更改创意等，这是企业最大的成本，这种成本他们从来没有考虑到。中国有句话叫做;“专业的人干专业的事”。在中国，互联网发展的速度比其他国家发展的都有快，竞争也非常激烈，我们说的“专业”是指：在商业模式上、平台战略上、在平台运营上、在用户体验上等，这些才是专业的标准，很多企业家觉得技术能够解决问题，就叫专业，这是大错特错，在现在的市场竞争下，技术已经不是问题了。
四、过于信任技术团队：企业在立APP项目时，往往过于信任自己的研发团队，我们认为，在某些工作上可以信任该团队，但是在APP项目中，往往技术团队只是在技术上给予一定的意见和建议。他们只是负责技术团队和专业外包团队的技术沟通，产品的验收及维护，这些都是核心的工作，并且必须全力以赴执行。它们也忘了自己只是技术而已，在平台战略上、商业模式上基本上一窍不通，经常性给出误导性的建议。企业领导听取意见后，也信以为真，最后项目落得失败告终，技术团队也遭受严重的信任危机。据调查，很都负责过APP项目的技术领导，最后有可能面临企业高层领导在这方面的质疑和批评，严重的导致失业，这是很多APP项目失败后存在的普遍问题。
五、团队固执:很多技术团队，为了在领导面前表现专业，往往得意忘形，忘了自己只是技术领导而已，在在战略上、模式上乱指兵。有些好的外包团队的意见和方案，完全丢之脑后，“维持原貌”，不顾后果，最后也是失败告终。
六、合作伙伴不专业：之前说过，很多公司都是网站建设转型、软件研发转型等的公司。这些公司本来就不专业，基本上你说什么需求他就给你做什么产品，没有多少战略上和模式上的建议，也没有营销推广和最终落地的一些建议，往往很多公司选择合作伙伴都是基于价格对比、技术对比、和服务态度对比，这就使得这些公司最终APP产品会失败的原因。
七、功能设计：在产品功能上，很多企业过于模仿，很多企业在设计APP项目时连最基本的数据分析、用户体验等都没有做过。当然，这些工作也只有专业公司才能做的了，自己也只能做一些皮毛工作而已。
小编：企业怎么样才能做好商业APP呢?有没有好一点的建议?
Alger：“不管是中国还是其它国家的商业APP，必须要做的以下的要求才能获得更大机会成功”：
1、企业必须要有一个在移动电商行业有独特眼光和具备运营能力的人来参与商业布局和产品策划。
2、企业要有用户体验师，需求分析师，技术实施主管、资源分析师等具有专业水准的工作人员。
3、要有一个在移动电商、商业模式、平台战略、平台运营、营销推广、用户体验等综合条件够资格的领导来带队策划布局。
4、以上三个要求都没有或者只有部分符合要求，建议找专业公司做，否则你节省了成本，却花费了大量时间，我们计算过最少损失在100万人民币以上一年。
5、找APP开发商最重要是对商业模式、O2O模式、平台战略、平台运营、营销推广、用户体验等综合条件够资格的公司来合作，之前我们公司在选择中国合作伙伴过程中也是按照这个标准来执行。
6、价格上，在西方国家不会太大要求，但是在中国是普遍现象，企业不要一味在价格上太过于苛刻，最重要是整个产品的商业布局和用户体验才是要求重点。7、不要过于崇拜大公司，大公司研发出来的产品，不一定能够成功，相反，这几年在中国能够成功的APP产品都是有以下几个特点：前期战略或技术外包、APP项目ceo一定是在互联网上有多年运营经验、用户体验全新化、营销推广一体化、战略布局等，比如说聚美优品、大众点评、世纪佳缘、嘀嘀打车等都是很成功的APP项目案列。
采访Alger后，发现他对国内APP应用开发师的了解比任何很多我们国内企业认识还要深，希望能给一些企业家们带来帮助和启示，也希望我们的企业家们在2014年能够获得更大的成功!
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